光华核心课 | ​伍利娜：该用什么语言讲述商业故事？领导者必备技能

该用什么语言讲述商业故事？

领导者必备技能

以下内容根据实录整理

同学们，你们好！我是北京大学光华管理学院会计系的老师伍利娜。

你们可能会问：“老师，什么是会计？”

按照通常的理解，会计是一种商业语言。

那么你们可能又会问：“什么是商业呢？“

商业最简单的理解，就是我们平时所说的生意或买卖。比如你花100块钱买了茶叶、牛奶，然后再找人和你一起做成奶茶，以200多块钱的价格卖出去，从而获得了100元的利润，这就是你的商业故事——赚了100块钱的商业故事。

那么，你会把这个故事讲给什么人听呢？

你可能会把好消息分享给你一起工作的同伴，因为这是你招来的企业内部的人；

你可能还会将故事告诉给银行或者投资者，因为你想做更大的买卖，赚更多的钱，这样就需要更多的资金投入，而银行和投资者他们刚好也想听你的故事，因为他们可能想把手里的钱借给你或者想投资你的商业活动；

还有一个想听你故事的是政府，因为政府要向你征税。

这样，至少有三个人会想了解你的故事：

一是企业内部的人，这是会计信息内部使用者；

二是企业外部的人，这是会计信息外部使用者；

三是政府。

针对不同的人，你讲故事的语言也不同：

对内部使用者，你就得使用管理会计语言；

对外部使用者，你使用的是财务会计语言；

对政府税务部门，你使用的则是税务会计语言。

你跟外部人员讲故事的财务会计语言是有标准的，标准就是一般公认会计准则，就像平时国际交流中普遍使用的英语；

你跟政府讲故事时，使用的税务会计语言也是有标准的，标准就是国内税收法规，就好像我们平时讲的普通话；

那么内部使用者想听什么语言？这就不需要强制规定专门的管理会计语言了。因为作为内部的工作伙伴，我们可以自由地说任何我们想说的话，甚至心有灵犀一点通，眼神交流都可以。

将来等你们大学毕业，如果选择做商业活动，就需要讲述自己的商业故事。你们需要跟外部使用者讲故事，让他们知道你们做得有多好，你们获得了多少利润，希望他们能为你们的商业点赞，从而投入更多的资金。

但是，在跟政府讲故事的时候，很多人可能会更加低调，会考虑到需要有真金白银的实际流出。

而在跟内部使用者讲故事的时候，则是尽可能准确描述，甚至连细节都不放过，希望将这些具体的信息提供给内部管理者，让他们以后的管理和商业决策做得更好。

我们就这样用着不同的语言，为不同的听众讲述他们各自想听的故事，尽管其背后的商业活动其实完全一样。

故事的素材都来源于我们自己的商业活动，这些用来讲述商业故事的语言，就是会计。

所以我们才说，会计是一种商业语言。

期待你来北大，和我们一起学习会计这种商业语言。

Accounting

会计学

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课程简介

Course Description

会计是商业活动的语言。会计信息应全面客观地反映企业财务状况和经营成果，它影响到投资者、债权人、经营者的利益，也影响到整个社会的经济秩序。本课程介绍会计的基本理论、基本方法及其在实务中的运用。课程内容包括资产负债表、收益表与现金流量表三张报表的结构与编制；三张报表传达的企业经营的基本信息，以及成本核算、本量利分析、预算管理与业绩评价、审计等内容。课程从会计信息使用者的角度出发，着重考虑报表使用者利用会计信息作出正确的决策。

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授课老师

Teacher

伍利娜，北京大学光华管理学院会计系副教授，博士生导师。研究领域为审计、会计信息披露与财务。她主持国家自然科学基金项目和教育部人文社科项目，参与国家社会科学基金、世界银行与北京大学主干基础课程建设等多个项目。

光华核心课

核心课是培养的生命线。以价值引领为指南，结合本科、专业硕士（MFin、BA、MPAcc、MAud）、博士等不同阶段的培养目标，光华管理学院本科研究生项目聚集顶尖师资重点推进核心课建设，帮助学生健全人格培养，筑牢专业基础，掌握核心技能，加强相关领域的系统性、前沿性、伦理性认知与实践。